穿越寒冬

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樊 登 读书

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《穿越寒冬》

经济寒冬之下，如何打造商业独角兽

一 、为创业做准备

创业的理由

应该创业的理由

有解决某个问题的强烈冲动

10条不合理的创业理由

成为自己的老板

能够很快地成名或者富起来

想逃避一份让你感到无聊的工作

想要解决某个情感问题

让另一个人满意

跟风

不想错过机会

为生活增添一点刺激

让生活更有意义

改变世界

创业的准备工作

在职场中锻炼创业能力

解决资金问题

用股权和梦想说服他人与你一起做事，而非现金

尽量避免向亲戚朋友借钱

谨慎使用高利贷

在有把握的情形下，适当打破常规

想法问题

不要在别出心裁的创意上浪费太多时间

创意只是一个起点，更重要的是吸引更多人才

抛开最初的想法，思考未来的发展方向

组建合适的团队

寻找共同创始人

支付给员工股权

所有人要有不惜一切代价成功的心态

聘用最佳人选

寻找跟自己完全不同的人

模仿与创意

模仿你的竞争对手

创意可以来源于自己最迫切的需求

分享你的创意

创意实验

准备半分钟路演

介绍自己

介绍公司名称

描述你的产品

明确客户群体

描述想要解决的问题

描述解决方案

厘清你的优势

学会放弃

放弃这个项目，不是放弃创业

把握客户

必需品：提供极致价值的东西

好东西：“还不错”的东西

二、 获得风险投资

风险投资的内幕

风险投资的来源

天使投资人、种子投资人、风险投资公司、 学化器和加速器、企业投资人

正确估值

估值没有正确答案

尽早从多个渠道获得公司的估值

在估值区间选取恰当的中位数

准备路演文档

标题页

痛点

大愿景(解决方案)

你的产品

目标市场

竞争对手及优势

商业模式

收入预测以及项目里程碑

业务的上升势头

团队

答疑

讲述品牌故事

为什么你会创立这样一家公司

是什么让你如此着迷和富有激情

你将如何颠覆行业

它将对客户的日常生活产生什么冲击

管理与投资人的关系

鉴别投资人

了解投资人最近一年的投资

询问他们专注于哪个领域

提前了解投资人的基本信息

了解投资公司合伙人所在领域

与投资人沟通

不要闲聊，开门见山

互动对话，不要单向演讲

避免把投资人当作推销对象

保持诚实

判断投资人与你的企业是否合适

心理策略

不要让表情出卖了你

限定投资人的选择机会

想办法让对方说“不”

永远不要对投资人说谎

设定最后期限

社交策略

充分利用社会资本

获得热忱的推介

三、中美创业生态系统对比

基本情况

中国和美国是世界上最大的两个创业生态系统

发展情况

中国的创业文化仍然处于青春期

技术

中国的创新技术正在迅速发展

硅谷一直是开发新技术的领导者

市场规模

中国

有庞大的市场，能快速改变并吸纳外来文化

硅谷

美国的创业公司进入欧洲和其他海外市场更容易

创业者

中国

创业者以本地为主

行动速度很快，但也导致他们不愿花时间去创新

更关心短期收益而非长期业务

倾向于群体导向的文化

由上而下的管理方式

硅谷

吸纳了来自世界各地的人才

关注焦点在个人愿景而非他人认可

员工不一定听从老板的命令

风险投资

中国

风险投资行业刚刚起步

投资人挑选创业公司看重 “ 关系 ”

投资人寻求快速的回报

硅谷

在风险投资领域有悠久的传统

投资人更慷慨地给予对方信任

投资时间跨度更长

四、 营销策略

游击营销

成功游击营销的 1 2 条规则

活动的形式要有创意

问问自己为什么这样做很重要

在活动中挑战你的受众

让活动变得有趣和诙谐

尽可能地简化你想要传播的信息

寻找合适的人群

尽早地让有影响力的人也参与进来

活动方式出格一点也没有关系

充分利用能在网上走红的视频和照片

允许受众参与并鼓励他们分享

充分利用各种社交平台

避免复制他人已经做过的事

集客营销

集客营销前询问自己的4个问题

你所在行业的人会在网上点击什么

有哪些信息是他们有需要但还没获得的

你如何通过一种更有效的方式把这些信息传递给他们

有哪些东西是你能提供而其他人无法提供的

增长黑客

增长黑客的营销漏斗

客户获取

客户激活

收入增长

产品推介

客户留存

五、 何为独角兽公司

成为独角兽公司的条件

优秀的团队

市场规模

客户群体

顺应潮流

卓越的产品

有独家秘诀

简化商业模式

学会模仿优秀的商业模式

锁定客户

设计思维

生产优质的产品

媒体的关注很重要

六、扩大规模

招聘和用人

衡量应聘者的5个维度

学习能力

领导力

谦逊

责任心

专业能力

识别人才的7个维度

自我提升的能力

天生的好奇心

热爱学习

追求成功

责任感

享受工作

实干家

招聘的方式

利用现有员工的社交网络

花时间了解人才的需求

让应聘者多了解公司

不要让钱成为决定性因素

销售的艺术

成为优秀的销售员

学会演讲

尝试用足够多的渠道去获取客户

设计办公空间

设计自己的护城河

保护自己的业务，在市场上占主导地位

计划退出路径

被收购

上市

七、提升领导力

设定开放的基调

基调可以改变团队每一个人的行为方式

开放每一个人的思维

让所有人参与讨论

界定你的愿景

愿景

价值

方法

障碍

衡量标准

成为超级老板

提出你的问题，但不说出你的答案

让员工拥有自主权

建立一支能够独立运转的团队

八、 在创业中学习

真正的创业者会东山再起

抛弃刻板印象，年龄不是问题

回馈社会

尽可能多地吸收各种各样的知识