博弈论与生活

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《博弈论与生活》

用博弈论提高日常合作的成功率

人人皆输的囚徒困境

什么是囚徒困境

指人们常常从自身利益出发，选择放弃最佳合作策略，从而陷入长远利益受损的局面

破除囚徒困境的方式

第一，达成合作协议

第二，让各方不变卦、不作弊

达成合作的三种方式

改变态度

比如：如果我们都认为在合作中作弊

是不道德的，就能避免许多社会困境

诉诸善意的权威人士

由外部的权威人士来促成合作

并守护公平

制定能够自行运作的策略

只要合作开始，就不会有作弊的机会

公平分配的方法

我切你选

符合“大中取小”原则

判断不同选择造成的最大损失或最坏结果是什么，然后考虑如何让损失最小化

应用举例：切蛋糕

两个人分一块蛋糕，切蛋糕的那个人后选

为保证自己能拿到尽可能多的蛋糕，

他会尽量切得一样大

有争议的部分平分法

基本原理

无争议部分直接分配，有争议部分平分

应用举例：遗产分配

A主张自己应得到全部遗产，B主张自己应得到一半遗产

则A应得到7 5%遗产，B得到25%遗产

因为无争议的50%归A所有，有争议的50%AB平分

调整赢家法

基本原理

让双方都感觉自己得到了更多的东西

或者自己真正需要的东西

应用举例：房屋中介促成成交

告诉卖家房价大概率已经到顶，现在卖出收益最大； 告诉买家房价会涨，现在买入成本最低

生活中的七大困境

囚徒困境

个人最佳选择并非双方最佳选择

公地悲剧

群体中不同组的人之间不断上演囚徒困境的情形

搭便车

有人占用公共资源，却没有一点贡献

懦夫博弈

双方都在测试对方的容忍限度，并希望对方先屈服

比如堵车的时候，一方坚持要先走，另一方坚持不让

志愿者困境

必须要有人为团队牺牲，否则就是满盘皆输；但每个人都希望别人去牺牲

两性战争

两人有不同偏好，但又希望达成一致

比如：丈夫想去看球赛，太太却想去看电影，双方都希望能有对方的陪伴，而不是各自去做自己喜欢的事

猎鹿问题

假如团队成员通力合作，很有可能在高风险、高回报的行动中获胜

如果其中某人脱离团队行事，他能得到较低但稳定可靠的回报，但团队会因此无法获益

核心在于：要小心低风险的诱惑

突破困境的方法

石头、剪刀、布

博弈双方同意以随机方式来解决问题

例如抛硬币或是抽签

猜拳不败法则：以完全随机的方式出拳

一报还一报：设定制约策略

推己及人和以牙还牙相结合

推己及人：主动信任他人

以牙还牙：对方合作，我也合作；

对方作弊， 我就不合作

通过沟通协商建立联盟

联盟的定义

成员之间彼此协调，为共同目标齐心协力

建立联盟的关键

成员之间有足够的信任

建立有效信任机制

要求博弈方给出可信的承诺

三种方式

以名声为代价，若未实现承诺将有损名声

一步一步来，不一次性付出所有成本

使违约代价高到无法承受

⑤个人扭转局面的十大要诀

赢就守，输就变

带入新的参与者

建立互惠形式

限制你自己的未来选项

付出你的信任

定下特殊条件

使用补偿给付

注意七大困境

尽可能追求公平

将团队化整为零